Модель оценки вероятности повторной покупки клиента строительного гипермаркета
Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли : Сборник трудов Всероссийской научно-практической и учебно-методической конференции. В 4 ч. Ч.1. СПб.: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2021.
Краткое описание
В статье описывается процесс построения моделей предрасположенности клиентов к совершению определенного действия в будущем на примере вероятности повторной покупки клиента сети формата DIY. Приведены результаты моделирования методом аналогий путем расчета профилей клиентов на базе аналитической платформы Loginom, показана универсальность и тиражируемость подхода для его использования в конвейерах таргетирования программных модулей аналитических CRM.
Ключевые слова
Алгоритмический маркетинг; клиентская аналитика; машинное обучение
Ссылка при цитировании
Паклин Н. Б., Широкова А. С. Модель оценки вероятности повторной покупки клиента строительного гипермаркета // Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли : Сборник трудов Всероссийской научно-практической и учебно-методической конференции. В 4 ч. Ч.1. СПб.: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2021. С. 436-441.